嘉賓：

　　楊兆華 中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長

　　陳炳鑫 余杭區(qū)經(jīng)濟發(fā)展局局長

　　陸文龍 奧坦斯布藝有限公司董事長

　　曹鐸馨 海寧市頤家愛家居用品有限公司董事長

　　項舒文 杭州艾可家紡有限公司董事長

　　盛澤平 杭州布言布語紡織有限公司董事長

　　莫百民 香港美布美(國際)投資有限公司總經(jīng)理

　　胡忠躍 海寧市晴彩巴厘紡織有限公司總經(jīng)理

　　李濤 上海如魚得水家用紡織品有限公司營銷后勤經(jīng)理

　　吳俊燃 成都蘭花草窗簾有限公司總經(jīng)理

　　李巍 吉林?。|櫻）美家紡居室用品有限公司總經(jīng)理

　　汪禮官 成都禮官裝飾設(shè)計有限公司總經(jīng)理

　　王健 北京欣雅達家居用品有限公司總經(jīng)理

　　品牌缺失問題，似乎一直是布藝行業(yè)的痛處。 在國內(nèi)市場方面，房地產(chǎn)市場的興盛帶動了中國布藝內(nèi)需市場的“黃金十年”，不少企業(yè)抓住這一機遇，打造了自己在流通領(lǐng)域的“品牌”，比如：奧坦斯、和心、升麗等，它們的產(chǎn)品都是一流的，在行業(yè)內(nèi)也非常有影響力，但卻少有企業(yè)能夠建立直接面對消費者的零售終端品牌。

　　目前，在國內(nèi)，一般消費者普遍認同的布藝品牌幾乎沒有。

　　“個性化訂制”標簽阻礙了品牌建設(shè)

　　楊兆華

　　布藝行業(yè)的當前業(yè)態(tài)是過去二十年，特別是過去十年間行業(yè)快速發(fā)展形成的，這種業(yè)態(tài)模式對我們行業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進作用。如今行業(yè)也面臨著比較大的問題，布藝行業(yè)沒有全國性知名品牌，連區(qū)域品牌都很少，行業(yè)小而分散，沒有實現(xiàn)集約化發(fā)展，資源浪費嚴重，資源沒發(fā)揮最大效應(yīng)。不少生產(chǎn)企業(yè)有意打造全國品牌，但被我們的現(xiàn)在的經(jīng)營模式阻斷了，窗簾這個產(chǎn)品被過早地定義為“個性化制作”，消費者都以訂制的形式消費布藝產(chǎn)品，沒有標準化產(chǎn)品，無法形成規(guī)?；a(chǎn)，復制性難度較大。

　　過去這種產(chǎn)銷模式對我們行業(yè)起到促進作用，但如今這個鏈條深深禁錮了窗簾行業(yè)進一步的發(fā)展。訂制產(chǎn)品，量肯定上不去，沒有量，就無法談標準。我所說的標準化還不是全國的標準化，單個企業(yè)實現(xiàn)標準化的都很少。沒有標準，品牌影響力當然無從談起，窗簾布藝行業(yè)最缺的就是品牌。

　　缺乏獨立品牌形象

　　項舒文

　　90%的布藝產(chǎn)品在市場里，消費者很難有良好的消費體驗，很難出現(xiàn)消費者認可的品牌。有許多品牌在業(yè)內(nèi)輝煌，卻無法成為零售業(yè)態(tài)的品牌，沒有辦法讓老百姓享受。

　　李巍

　　目前布藝行業(yè)品牌缺失，大家的終端渠道多處在建材城、窗簾城，而沒有獨立的店面形象展現(xiàn)在消費者面前，而且大家對于品牌建設(shè)、品牌投入和維護的重視不夠，導致布藝行業(yè)缺少真正的消費者品牌，因此我認為布藝渠道商不能把定位完全依附于專業(yè)市場，最好能開出夠一定體量的街邊獨立店，完整地展現(xiàn)出自己的品牌形象。目前窗簾布藝行業(yè)很難出現(xiàn)全國性的品牌，這其實也無妨，我們可以力爭做區(qū)域品牌。

　　產(chǎn)銷兩條線無法確立商業(yè)品牌

　　吳俊燃

　　目前布藝行業(yè)是產(chǎn)銷兩條線、營銷推廣不暢通，生廠廠家只有原材料、各地經(jīng)銷商做銷售和售后服務(wù)；廠家有實力、有產(chǎn)品品牌，但無市場和商業(yè)品牌，消費者對品牌沒有認知度，基本各地做得好的經(jīng)銷商均是自有品牌，也就是說各自為政。

　　工廠只是賣布、是原料供應(yīng)商，經(jīng)銷商更多地是抓訂單掙錢，部分有實力的經(jīng)銷商做一些自己商業(yè)品牌的推廣，打造和包裝一下自己品牌，這種狀況限制了布藝品牌的發(fā)展速度，而且品牌最多發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)部品牌和區(qū)域市場品牌，無法成為真正的全國知名的銷售品牌，更談不上消費者認知的知名產(chǎn)品品牌或者說商業(yè)品牌。

　　行業(yè)做大做強只有像床品、像家具廠商的的做法，才能迅速壯大，不僅需要精美的設(shè)計款式方案、標準的加工工藝，還要有標準的營銷服務(wù)標準、統(tǒng)一完善的售后服務(wù)標準，而不是各自為政、百花齊放似地發(fā)展。

　　缺失EDITER環(huán)節(jié)

　　王健

　　中國布藝行業(yè)不缺生產(chǎn)企業(yè)，但缺少集設(shè)計、銷售、品牌推廣于一體的EDITER環(huán)節(jié)，也就是設(shè)計師品牌。目前歐洲布藝市場非常明晰，中高端訂制由EDITER龔斷，中低端市場則以大型超市售賣成品簾形式存在，歐洲面料生產(chǎn)企業(yè)只是做生產(chǎn)，不面對市場，只接EDITER的訂單，設(shè)計和銷售、品牌推廣由EDITER負責。EDITER有自己的設(shè)計和研發(fā)團隊，品牌含金量極高，優(yōu)秀的EDITER還會有專門的面料設(shè)計團隊，開發(fā)設(shè)計出面料的花型、色彩，讓工廠去加工，而且EDITER品牌推廣能力也很強，他們從各廠家進貨，能保證技術(shù)能力的先進性和產(chǎn)品的豐富性，而且沒有邊界，所有工廠都可以為它所用，他們將各家面料進行整合，制作出精美樣本，并儲存大量庫存，為客戶提供靈活便捷周到的服務(wù)，1米起訂。

　　今后中國布藝行業(yè)一定也會出現(xiàn)類似歐洲市場上的EDITER環(huán)節(jié)，可能有的生產(chǎn)企業(yè)會朝這個方向演變，也可能一些代理商會擔當此角色。