小微供，挑戰家紡大市場

　　忽如一夜春風來、千店萬店競相開。

　　龔懿峰，2006年大學畢業。他避開父親從事家紡30年的年銷售過億元的套路，來到上海搞電商，注冊"蔻姿"商標，在騰訊、淘寶、天貓、京東等主要電商平臺設旗艦店，去年線上銷售達1.6億元。他看好微商，去年10月在南通家紡城微供市場租了1000多平方米店面，取名"h+"，開始涉足微供。開業一月就創造了銷售超200萬元的業績。目前，他擁有3000多個自主設計生產的SKU。

　　"卡宴"研發了針織、磨毛、保暖及功能家紡等共有18個系列，2000多個款式的產品。通過手機APP軟件，上傳圖片、結算運費。目前，卡宴向2萬多微商供貨，日下單1800多，年銷售過1.5億元。

　　像h+、卡宴這樣的例子還有很多，年輕人選擇微商，微商成就微供，在南通家紡城微供市場，久寐、紅米、寧好、云上云下、貝子坊、蔚藍、好舒服、淶奧應運而生，且成為行業里的佼佼者。

　　中國南通家紡城的微供市場正在成長中，目前已入駐商戶近400家，去年銷售額超20億元。中國南通家紡城位于江蘇省南通市通州區川姜鎮，該城擁有世界第三大家紡市場之稱。該城從開門店、上互聯網銷售，已經創造性地向移動互聯網進軍，微供市場就是面向微商供貨的市場，已經成為新生代家紡商人的活躍舞臺。

　　小微供，引領家紡快升級

　　中國南通家紡城微供市場如日中天。

　　阿里的最新發布，微供市場家紡類產品客單價為210元，遠高于天貓家紡的130元和淘寶家紡的85元。這一數據，告訴我們，微供市場正在引領消費升級。

　　微供市場從成立之初，就定位于年輕群體。南通家紡城微供市場，集聚了最具前沿思維的家紡創二代、海歸創業者、電商大咖、時尚設計師，合力打造高性價比、時尚、個性的家紡供貨街區。

　　80后90后消費群體對個性化、品牌、品質的要求更為苛刻，價格敏感度降低，昔日電商平臺爭奪"價格屠夫"的桂冠的景象不再。可以確認，以體驗帶動消費的時代正在慢慢來臨。每家微供店，都為微商代理提供了一個良好的體驗環境，而代理們通過身體力行的現場體驗、及時的實拍圖，能最終保證為消費者們提供滿意的產品。

　　順應消費者的消費習慣變化，微供市場的每一個店也都有自己的想法。采取場景式銷售，共同打造了個性化、自主化的微供街區。這樣的微供街區完全可以復制到各種特色產業的集聚地區，并作為互聯網4.0時代下的場景式窗口展示他們的成功。

　　小微供，撬動家紡大未來

　　微供市場為何發力如此強勁，這與它直面供給側改革的特點密不可分。從目前的發展趨勢分析，兩三年后，微供市場的年銷售從去年的20億元，會增至80億元以上。如此數量級規模的增長，勢必將反向推動南通家紡城周邊1500家傳統工廠的轉型，而微供市場將成為撬動整個家紡行業轉型升級的重要支點。

　　我們還看到，消費升級引發的個性化、高品質的產品需求，倒逼傳統家紡企業提升設計制造能力。現在微供市場產品的更新頻率已經從一年兩次提升到每月一次。原來批量生產的模式將漸漸淘汰，取而代之的是根植于客戶需求的拼單式生產甚至私人訂制。

　　微供市場多由小微企業商戶組成，隨著微供市場的發展，一些互聯網金融平臺公司勢必將入駐，幫助電商、微商企業搭建合法、合規的融資渠道，為有資金投資需求的投資者提供安全透明的普惠金融服務。

　　放在更大的格局看，南通家紡城微供市場的興起，其實是在互聯網營銷的超級紅利正在消退的背景下，出現的必然產物。采取社群營銷、回歸實體化生產的新型營銷模式正在崛起，微供市場提供了成功案例。

　　3月15-17日，2017春夏家紡展將有南通家紡城的微供商戶參加，3月16日14:00-15:00更有南通家紡城微供市場媒體見面會，歡迎各位家紡人參加互動。

[編輯：姝臻]