intertextile秋冬家紡展的第三日，人潮涌動的展會現場，商貿對接在進行。
窗簾布、沙發布、墻紙墻布、遮陽窗飾、地毯、皮革制品及輔料、家飾等1000余家參展企業，盡展本季精華產品，等待著數萬專業觀眾問詢洽談；
來自國內外的數萬名采購商和專業觀眾云集于此，尋找自己最心儀的產品。秋冬家紡展現場，每日流通著無以計數的商貿信息；
線上設計及采購平臺展示區以及相關論壇、家紡&家具TOP商貿配對……多場大型商貿對接活動，聚集著最迫切、最精準的商業需求。
參展商
高效對接并不在量，更在于質
對于參展商而言，這短短幾天，就是半年銷售的重要保障。現場，高效對接每分每秒都在上演，對參展商而言，高效對接并不在量，更在于質。
設計是軟裝的靈魂，引領著家紡企業的整體走勢，更是家紡產品的能量內核。展會期間，以設計為主打的展商包括和心、源志誠、D2J、東立工藝、艾可……其重要特點是，通過自主研發、購買花型、聯手設計師等手段，形成了品牌獨特的產品風格，產品可替代性較弱。
以和心控股集團為例，一系列與深圳設計師合作開發的聯名款窗簾布受到高度關注。該公司負責人表示，設計是家紡產品的內核力量，這款以中式花紋為主的設計套系，因風格獨特、貼近一線受眾需求而成為現場接受詢價次數最多的產品系列。記者注意到，展會現場，不時有采購商翻閱該產品的圖冊。
源志誠家紡展位內的半幅千里江山圖壁布及裝飾畫，以濃郁的中國風引起觀眾強烈共鳴，迅速俘獲一眾粉絲。該公司負責人表示，源志誠與博物館合作的這一系列壁布、裝飾畫產品，是公司今年進行的一次重要嘗試。獨一無二的創意和工藝，使得展會現場，不時有采購商和專業觀眾就產品特色、展品工藝、相關工期和價格等問題進行接洽。
此外，在定制地毯企業卡佩也同樣以設計為主打特點，一位老朋友正與企業負責人打招呼。該負責人表示，公司專注設計制作地毯，每年公司的設計團隊都會通過自主設計、購買國際潮流花型等形式，開發新品。無論什么圖案、多大尺寸、什么顏色、多大多小的訂單，卡佩地毯都可以接！
打通產業鏈上下游各個環節，是企業提升競爭力的另一重要因素。代表企業包括英諾威、小軒窗、“優雅生活”、常熟啟弘……自身整合供應鏈的優勢在于，通過流通環節的減少，降低生產成本，同時質量更好控制、設計會更接地氣。
以中高端領域性價比第一著稱的成品簾品牌“優雅生活”展位，火熱的交流氛圍從開展首日持續至今。品牌創始人吳逢強表示，公司以外貿生意起家，歷經日本和美國市場的嚴苛考驗，已擁有從生產一塊布到縫制一條窗簾的全部流程工藝，以及年產家紡用布300萬米、成品窗簾280萬條（套)的生產能力。吳逢強表示，“優雅生活”是2019年創立的品牌，最大優勢是可以最大化讓利于經銷環節，今年首次參展，效果好得驚人。
重視產品品質、不斷進行產品打磨的品牌企業，可以說是家紡企業中真正的技術流，這往往是老牌企業的堅持。JAB、東立工藝、金色彩龍、EASTERN、飛帆紡織、歐亞布業、Elastron……均是其中的領軍者。
皮革家紡面料品牌EASTERN展位內，各式布藝產品一應俱全，吸引了來自國內外的采購商駐足。一位來自中東的采購商針對一系列絨布的生產工藝、環保標準進行了交談，最終對價格進行了著重詢問；一位歐洲客戶同樣對該展位上的布藝產生了興趣，密密麻麻的產品信息記錄，誠意滿滿。短短一個小時內，展位就接待了十余位客商。
成交并不一定在展會上，還會延續至展會外。EASTERN展位銷售代表表示，很多家紡產品看起來相似，實則工藝、質量差別很大，真正懂行的人，才能看出差別。“因此我們并不急于成單，而是在等真正懂產品的人。”
同樣以產品品質見長的企業中，專注沙發裝飾的葡萄牙企業Elastron，以具備阻燃、防水、易清潔等功能的產品為主打，成品主要應用于酒店、醫院等社會公共機構，以及汽車制造業、船運等行業。
intertextile秋冬家紡展是一個很重要的平臺，該公司裝飾面料部執行總裁Jose Carlos Oliveira表示：“在這里公司不僅僅是在展示新品，更收到很多用戶的反饋，這對公司新一季產品的開發具有重要借鑒意義。本次參展，我們遇到了很多擁有采購意愿的客戶，他們中60%-70%來自中國。盡管國際環境變幻莫測，但我們相信中國依然具有很強的市場活力。”
老牌布藝企業飛帆紡織位于大麻展團，一句“大麻出的都是仿麻”道出了企業的特色。以仿棉、仿麻類沙發布為主打的飛帆紡織，產品紋理組織粗獷、外觀時尚、手感舒適。該展位內，不時有采購商就產品工藝、交期、價格等信息進行問詢。
進行概念推廣是本次參展企業呈現出的又一特點，對他們來說，參展的意義更多的是著眼于品牌文化推廣，甚至行業文化推廣。
例如名家具展區是家紡、家具與軟裝企業進行深度跨界的一次試水，6家家紡企業、6家家具企業、2家軟裝企業突破行業壁壘，進行了最優化合作，值得關注的是，這將是全屋定制風口之下，未來家紡企業與家具企業合作的范本。
源志誠家紡推廣的千里江山圖壁紙還未定價，仍處于試水階段，其推廣的是國風文化的家紡表現形式；華爾泰旗下新品牌布魔方空無一物的展廳，其實是在推廣移動互聯技術；貝拉麗舍、Gafuhome等除了尋找目標采購商，更重要的是，推廣成品簾概念……
其中莫特斯家居以雨傘、護手霜、杯碟、花瓶、家居軟裝的融入，打造出更完成的“家庭空間”，這也是大家居文化的一種傳承。
莫特斯家居董事長王如平介紹到，截至今年6月，品牌的整體銷量已經超過去年全年，這主要得益于隨著電商渠道的快速增長，消費者的接受程度在不斷變強。本次參展公司帶來兩個系列：四大代理品牌的2019秋冬系列新品、自主品牌COMO LUXE的2020春夏系列新品。其中，第二個系列產品主要面向年輕消費群體，增加了符合2020春夏服裝流行趨勢的色彩，因此產品更具有溫度感和設計感。展會期間，充滿視覺沖擊力的展位，吸引了不少采訪商的注意力。
成立于1858年的Libeco-Lagae，專注傳遞綠色環保文化理念，以生產亞麻制品為主業，公司銷售經理Thomas Lyus表示，“在綠色環保越來越受到重視的當下，我們感覺到機會來了，intertextile家紡展在亞洲同類展會中是最重要的，本次參展，我們基本達到了預期效果。值得指出的是，除了商貿對接，我們也在積極向更多買家傳遞有關亞麻類產品的美麗故事。”
此外，輔料、家飾及設備企業，憑借較高的性價比、較強的生產規模優勢，也獲得一定商貿對接成績。
設備企業利華展位內，年輕干練的工作人員，要么在進行設備演示、要么忙于接待問詢客商，200平方米的展位內，座無虛席。
一位正在演示電腦提花機的工作人員認真進行著縫制工作，不一會兒就吸引了很多國際客商駐足，銷售人員表示，國內企業中，很多家紡企業、紡織企業都在用利華的設備，展位內20多名銷售，每人都完成了當天接待40個人的任務。
家飾企業中，富有濃郁熱帶風情的輝煌園花藝展位內，一聲聲鳥鳴，與郁郁蔥蔥的熱帶植物相映成趣。綠樹成蔭、花鳥成群，行至這一展位，人們的心情似乎也得到了洗滌。一隊歐洲采購商正在展位內詢問工藝、價格信息。
而家家雙龍家居展位內，公司董事長劉景山正在等待意向分銷商和專業觀眾的到來。這家以多功能保健椅和各式置物架為主要展品的展位，與同展團內的家居裝飾品相比，具有更強的實用性和靈活性。
交流與對接每天都在發生，成單并不一定是在展會中，甚至延續至展會后的可能性更大。
三天里，這樣的故事幾乎在每個展位上演。
采購商
這里擁有最全最潮的產品
家紡展的展品涵蓋了家紡全產業鏈的所有環節，這里擁有最全、最潮的商品，每年都會吸引數萬名專業觀眾和采購商齊聚于此。
作為行業內最大的國際化展會，現場會發現不少國際采購商前來打樣的身影。一位展商表示，國外采購商有一個十分顯著的特點，不管展位大小，只要產品夠硬核，就可以打動他們。當然，價格也是他們的重要考量條件。
“我從展會了解市場走向、潮流趨勢。最重要的是，我在這里找到了最優供應商。”來自天津薊縣的采購商李清玉是一家生活用品商店的個體經營者，也是展會的老粉！從只賣窗簾到經營家居、家紡全品類產品，他通過家紡展成功盤活了一盤棋。
李清玉表示，他在老客戶手里訂購了數萬元的窗簾布和家居裝飾。與此同時，他觀察到，很多企業開始供應環保材料及相關產品，品牌商表示，這一趨勢源自于消費需求導向。在重點詢問了環保材料及產品的性能、工藝和交期后，李清玉又有了新的打算。
朱開碧既是展會的新粉，又是展會的老朋友。多年前的一次參展經歷，讓他記憶猶新。作為設計師兼家具公司股東的身份，讓他對展會也有了新的訴求。“家具企業與家紡企業的合作將是一個大趨勢，我希望能在包羅萬象的產品中，尋找到設計靈感。和心、小軒窗等企業展會的全屋裝飾，給了我很大啟發。華麗、簡約等風格的裝飾產品原來還可以這樣布置！”
一位經銷商表示，近年來家紡行業景氣度較高，這帶動了產業鏈上下游企業的信心。同時，國內市場需求凸顯、國際貿易形勢復雜多變，這都讓家紡企業堅信，深耕國內市場，是正確的選擇。正是有著這樣的行業基礎，作為經銷商，我們才能放手去拓展市場，值得一提的是，參展intertextile家紡展是進行商貿對接的最佳渠道，數千家行業優勢企業的優質產品一應俱全，參加一次展會，即可完成比工序、比價格、比質量、比服務的全部程序。
商貿對接活動
無限商機，在此醞釀發酵
無形的商機每分每秒都在醞釀，有形的活動則讓所有人備受鼓舞。
線上設計及采購平臺展示區以及相關論壇打通了渠道壁壘，讓電商平臺與線下企業共同探討了中國家居軟裝變遷、中國家居新趨勢、賦能家居產業創新、新時代的工匠精神等議題；
渠道對接“1＋1＋1”模式，通過一家家紡企業+一家家具企業+一家軟裝設計公司共同打造靜態展，打破了上下游壁壘，聯動產業發展；
家紡&家具TOP商貿配對通過4場跨界對接會、1次深度的合作研討會，最大限度實現了家具與家紡企業的合作與融合……
商貿對接活動，讓參展商在展位之外有了更多展示機會，也為專業觀眾提供了更高效精準的對接平臺。
成功的洽談有intertextile秋冬家紡展的努力，更有行業的成長。
[編輯：姝臻]
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