時值年末，大大小小的品牌春夏新品發布會、招商會在家紡行業內輪番上演，大有“你方唱罷我登場”的架勢。記者從最近幾個家紡企業的招商會中發現，無論品牌大小，在業內的影響力如何，企業都會在招商會上竭盡全力展現自己的競爭優勢與實力，并嘗試采用一些與眾不同的新花樣來吸引人們的眼球，爭取獲得更多的加盟商資源。

　　對于企業而言，無論招商會的形式是大張旗鼓，還是精致小巧，最重要的還是要有優質的產品作保證。品牌與其花大價錢聘請明星“站臺”，不如用這些資金來開發新產品，明星帶來的人氣效應只是一時的，擁有豐富且適銷對路的產品才是招商會上吸引人氣的關鍵，也是企業獲得長遠利益的保證。

　　以往，家紡品牌的區域經理最關注的是自己區域內每年的回款率，有些人為了單純的回款率，與一些根本不懂如何經營家紡卻有資金的加盟商簽約，導致的后果是回款率逐年下跌，為了彌補虧損，只能選擇繼續擴大招收加盟商，如此惡性循環，損失的不僅是品牌的形象，也損害了加盟商的利益。

　　在今年的一些家紡品牌招商會上，記者聽到了許多異樣的聲音，即提高加盟商質量是企業的重中之重，只有優質的加盟商，才具有更強的抗風險力和開拓渠道的能力。如盛宇家紡就提出，要求品牌加盟商擁有3年以上家紡行業從業經驗。如今，在招商會上，很多家紡企業還增加了《加盟商培訓講座》這一環節，以此來提高加盟商的店面裝修品位、商品銷售水平和店鋪管理能力等，這無一不證明，能力的高低正逐漸成為家紡企業對加盟商的考核標準。曾經，家紡行業被業界喻為門檻較低的行業，如今看來，這一魔咒正逐漸被打破，只重“量”，不重“質”的年代已悄然退出了家紡市場。

　　某企業營銷總監對記者說過這樣一句話：“經銷商們有錢、肯訂貨當然好，但是只訂貨，賣不動貨卻是大大的不好。只有經銷商的質量上去了，賣得動貨，企業才能良性發展。”相信這句話代表了所有家紡企業的心聲。

　　對于加盟商而言，由不懂得如何經營到精通，需要一個過程，這中間自然少不了企業的政策支持。上海襲人營銷咨詢有限公司總經理吳啟鋒對記者說：“由于發展階段、經營理念、資金實力、團隊水平不同，加盟商需要企業提供的政策支持方向和支持力度也大相徑庭。因此，這就需要企業的政策支持能夠滿足加盟商的階段性發展需求，并最大化地放大企業的政策成效。在舉辦招商會時，企業要辨別不同類型加盟商的不同需求，開展有針對性的政策支持。而銷售返利則是企業刺激加盟商訂貨的激勵手段，適當的返利能夠增加加盟商的銷售熱情，從而實現企業與加盟商之間互利互惠。”

　　在面對招商的問題上，企業應該以積極正確的態度面對，既不能將它視為“救命稻草”，做破釜沉舟式的一搏，也不能聽之任之，有效的策劃與實行是使其發揮最大作用的關鍵。

(中國紡織報)