年初之際，伊利集團作為迪士尼大中華區唯一一家乳制品戰略合作伙伴，完成續約，雙方將攜手長達10年之久。也因此，伊利成為了迪士尼大中華區戰略合作周期最長的企業。伊利的動作讓筆者想起了在剛剛結束的第97屆中國針棉織品交易會上，時代華納授權孚日集團獨家推出的印有湯姆貓、杰利鼠和蝙蝠俠等卡通圖案的巾品。一個世界乳企巨頭、一個紡織企業巨擘、兩個國際娛樂"明星"，他們的牽手為各自帶來了新的經濟增長點，雙方的合作不僅完美地詮釋了"跨界"這個概念，更帶給了人們無限新意。

　　對于眾多家紡企業來說，當無法從主流銷售渠道中脫穎而出的時候，可以通過"跨界"給企業注入新的活力和元素，找到自己真正的訴求點和與眾不同的特色。而"跨界"包含跨界合作、跨界設計、跨界管理和跨界營銷等多層含義，其中任何一個層面的成功都會給企業創造更大的價值。寶馬X6的成功在于它的混合設計，在外形設計和動力操控上將跑車的運動能力和SUV的多功能相融合，給了X6一個完美的定位--跨界車型，也讓這款車型的銷量一直居高不下，這是值得家紡企業學習的。盲目的搞設計、出新品，日子久了可能會麻木消費者對新品的態度，而轉變設計理念，借鑒各個行業現有的作品，這種"借花獻佛"的做法有時會讓消費者眼前一亮。

　　互聯網上有一種流行說法："坐高鐵的時候，還是選擇商務艙吧。雖然昂貴，但可能會碰到李彥宏、柳傳志和馬云級別的大人物，也許他們的一兩句話會讓你發現商機，成為中國未來的首富，所以坐高鐵也是一種投資。"這個說法缺乏足夠的論據，但幽默詼諧地調侃出了一個道理--跟誰在一起很重要。

　　跟誰合作決定了企業的高度，彰顯了企業領導者的格局。在中國當下的經濟階段，各個行業中的知名品牌數量總是為數不多，家紡行業更是如此。在家紡行業中，中小企業占了絕大多數，而距離"大牌井噴"還有很長一段路要走。與其他行業跨界合作，尤其是與具有強大社會影響力的大企業合作，無疑會提高自己的知名度和品牌價值，對于雙方來說也是一個互利共贏的過程。孚日和時代華納的合作鞏固了孚日國際大牌的地位，也擴大了時代華納的影響力。但是如何才能找到合適的合作伙伴，這不單單是企業領導層要考慮的問題，更需要整個企業運營團隊共同努力。

　　首先，企業領導者必須要具備相關多元化和產業鏈的思想，從全局的角度思考企業的發展。所謂"當局者迷"，要跳出已有的產業圈，更多的了解其他行業的發展運營模式，將自己的產品和其他行業的需求相聯系，和更多的生活方式相聯系。見聞多了，思考多了，跨界思維自然也就打開了。就像你不曾看到太原古交礦區的礦井邊，礦工在下井前都會在脖子上圍一條白色毛巾，有人說是為了擦汗，有人說是一旦發生坍塌，毛巾上撒上水可以維持呼吸通暢，還有人說是為了辟邪。不管是為了什么，需求就在那兒，礦業公司和毛巾企業的跨界合作亦是必然。

　　但是，只有跨界的靈感是不夠的，如何跟大企業跨界合作，除了向前人虛心學習，更要靠團隊努力爭取，籌碼便是企業的信譽、產品的質量和性價比。所以并不是每個家紡企業都能把床品套件鋪到迪拜的帆船酒店，也不是所有企業都能作為國家游泳隊的唯一指定巾品供應商。究竟如何做到這些，其中的奧義需要企業苦心研究。

　　不要只盯著自己的渺小和不足，把視野放遠一些會看到不一樣的天地，走出不尋常的道路，也許某一天你旗下的企業會"混入"形形色色的行業圈子，那時候你的企業將是一個跨界的中樞，是最好的示范。（董明元）

 

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