隨著兩個條例的頒布以及直銷牌照管理制度的實施，先后有數批主營業務相似的企業涌入直銷，第一批摘取桂冠的是跨國直銷公司，第二批則是內資企業，此后又是會銷企業，前三年則是藥企，形成了一個頗具潮流色彩的“組團申牌”的行業現象。現在，打頭陣的又變成了紡織類企業。

　　近期，根據商務部直銷行業管理信息系統最新公布的受理企業公示名單，江蘇紫羅蘭家紡科技股份有限公司、浪莎控股集團有限公司、仙宜岱股份有限公司等知名紡織企業皆位列其中。不難看出，繼藥企之后，紡織類企業也組團加入了申牌直銷的大軍中，作為又一批新軍力量融入到直銷中來。

　　在商務部獲批的六大類直銷產品中，大部分企業的服裝紡織類和家用紡織類產品是劃定在保健器材的分類下，予以合法流通的。

　　紫羅蘭、浪莎、仙宜岱這些可謂是老牌的紡織企業了，它們深耕紡織市場多年，對紡織業領域都有著深厚的影響。紫羅蘭家紡成立于1995年，是國內最早走品牌化發展之路的家紡企業之一，在國內和國際家紡行業享有較高的知名度和美譽度。浪莎、仙宜岱作為內衣紡織類產品傳統企業，在該領域享譽多年。成立于1995年的浪莎集團，是同時擁有“中國馳名商標” “中國名牌產品” “國家免檢產品”的企業；且在內衣企業當中，是“行業標志性產品”和“中國內衣第一股”企業。仙宜岱成立于1997年，植根中國內衣市場，在競爭激烈的中國內衣市場上，擁有較高的知名度和廣大的消費群，業務量一直穩步增長；目前，已在全國30多個省市構建完善的銷售網絡，同時產品遠銷日本、韓國、馬來西亞等國家。

　　在產品經營上，紫羅蘭涵蓋了各類家紡產品，浪莎為人所熟知并頗負盛名的是其襪子及內衣類產品，仙宜岱以經營中高檔女性內衣為主——紫羅蘭、浪莎、仙宜岱都立足于大眾消費群體，且傾向于女性消費者。從產品類屬、消費受眾等不難看出，這些從事紡織類產品多年、植根于紡織業領域的同質性巨頭企業正在謀劃進軍直銷，意欲瓜分直銷市場紡織品領域的“一杯羹”。

　　家用紡織品（裝飾用紡織品）、服裝用紡織品和產業用紡織品共同構成紡織業的三分天下。過去，紡織類產品曾經在直銷有過輝煌的時刻。

　　在其他國家比如日本，紡織類產品也是有其市場的。日本歷年暢銷的直銷產品，基本都是化妝品、健康食品、清潔品、服裝和電子產品。二戰后，紡織服裝業成為日本最大的工業部門。日本的化纖技術、紡織機械設備、時裝品牌設計和經營等多方面都是處于世界領先地位的。日本機械、電子工業的繁榮更為紡織機械的現代化提供了便利。當直銷模式從美國流入日本時，紡織類產品便自然而然地走上了直銷之路，并繁榮一時。經過多年的發展，紡織類產品在日本直銷市場中仍有相當重的份額。

　　美國是世界上最大的紡織品市場，其年進口額約占全球紡織品服裝進口總額的20%。在直銷如此發達的美國，紡織品的直銷市場無疑也是巨大的。

　　由于直銷在中國合法化的歷史尚淺，紡織類產品與中國直銷的結緣，于前兩年才浮現苗頭。2015年，佳萊科技有限公司獲批直銷牌照，以健康護腰夾、健足襪、護膝褲、功能內衣等服裝用紡織類產品合法從事直銷業務。

　　除了紡織企業轉型直銷，目前直銷企業中也不乏在紡織產品上發力的，如中脈、雙迪、金科偉業。其中中脈專注家紡產品，以“造生態能量睡眠系統”為主題提供磁性保健功能床墊、磁薄被、磁枕等家紡產品。其他的企業則更多的是功能內衣、護膝褲等服裝用紡織品。

 

　　紡織類產品的直銷之路歷經起伏。過去，紡織類產品曾經風靡過短暫的時光，而后在直銷市場中漸漸低迷下去，這與市場的發展是息息相關的。

　　（1）直銷產品同質化，紡織類產品充當輔銷品

　　近年來，隨著越來越多的企業進入直銷，產品同質化的現象不減還增。這主要是因為在直銷六大類產品的法規限制下，許多企業推出的產品具有較大的同質性。例如保健品，其功能不外乎是補充鈣、鐵、鋅、硒和維生素，或是免疫調節、抗疲勞等。由于化妝品和保健品占據直銷的大部分市場份額，所以企業在開發新產品時大多也是往這兩個方向走。

　　為了能讓產品有新意、有特色，越來越多直銷公司推出保健品和化妝品之外的新產品，紡織類產品映入很多企業的視線當中，如四件套、竹纖維服裝、女性內衣、男性內衣、襪子等。這些產品的共同點是，一般充當輔銷品，作為產品套餐搭配，或者整條產品線的補充。

　　（2）直銷環境的復雜多變讓紡織類產品面臨市場低迷

　　直銷環境是復雜多變的。紡織類產品進入直銷以后，并沒有達到各直企所預見的那樣火爆。緊隨其后，保健品、化妝品市場的沖擊，讓部分直企將注意力放回到保健品和化妝品上。除卻少部分企業仍然專注家紡類產品（如中脈）外，大部分企業都轉移了產品視線。

　　單獨依靠紡織品這類單品，并不能讓企業活下去，或者說在直銷行業，做大市場，光靠這種單品是遠遠不夠的，必須要依靠其他的產品線進行補充，畢竟現在占市場份額較重的仍是保健品、化妝品這些傳統直銷產品。縱觀當前的直銷市場，還沒有一家直銷企業是以紡織類產品為主打產品的，但是，有越來越多企業在選擇新品時，會把紡織類產品列入產品名單中，例如綠之韻、中脈等。

　　如今隨著紡織類企業申牌的興起，紡織市場這塊蛋糕又以高調之姿重回直銷。那么未來企業能否依靠這種產品作為核心產品，或者主打產品來做大市場，還需要市場來驗證。

 

　　在新零售時代下，微商電商等多銷售渠道興盛，對傳統紡織企業來說，申牌不失為一條好的出路。至于其能否在直銷環境的刺激下重獲新生，關鍵還得看內外部環境因素。

 

　　直銷能夠與各種傳統和新興的業態融合。無論是中國直銷史上會銷企業、傳統藥企大規模地進軍直銷的事實，或是如今微商轉型直銷的浪潮，都很好地證明了這個論題。直銷是可包容多種業態發展的。

　　對由傳統業務拓展直銷的企業來說，可通過有效的風控方式規避直銷的經營風險；同時，原有的業務可以保持高度的獨立性，并且與直銷相互促進。如福瑞達、好當家、東阿阿膠這些在傳統業務領域深耕多年的企業，正是因為看到了直銷的這些優勢，后才轉入直銷。這也是吸引傳統的紡織企業進入直銷的重要因素。

　　再者，相比前幾年的直銷準入環境，目前的政策已經放寬，對直銷企業的準入門檻已經降低。更有多位專家預測，今年是直銷行業出現拐點的一年，在牌照即將突破100塊的情況下，更有利于直銷對紡織類企業的吸納。

 

　　對比國外直銷產品種類，中國直銷產品近年也新增了家用電器一類，可見直銷產品多樣化，是不可逆的趨勢。在目前獲牌的91家直銷企業中，大部分企業涵蓋了3類或以上的產品類別。在此背景下，紡織品可以成為保健品、化妝品的補充，有利于豐富企業產品線。這也是消費需求升級的表現，人們對產品的需求層次越來越多樣化，為了適應市場的發展，產品多樣化也是自然而然。無論是企業的結構還是產品的結構，今天的直銷比過去更加開放、更加多元化。

　　直銷企業業務多元化，這也是業內常議的話題。除了基本的產品銷售，直銷還可延伸出很多業務，達到“直銷+”的功能最大化。目前直銷企業的研發和生產基地已經從基本的功能走向多功能、多定位，實現研發與生產基地的價值重塑。例如安惠、隆力奇、好當家、玫琳凱等企業的基地已經成為當地工業旅游的路線，再例如江蘇隆力奇的養生小鎮，這些例子都說明直銷可以很好地與生態農業、酒店、旅游等業態融合。同理，直銷也能夠與紡織業相融合。

 

　　面對國內日益增長的消費需求，企業想要長遠發展，僅依靠幾款產品，是遠遠不夠的。因為無論是從行業還是企業角度來看，產品是需要不斷更新換代、不斷推陳出新的，直銷也不例外。那些開始以某幾款產品申牌的企業，隨著競爭的發展，必須不斷地推出新的產品品類，保持產品創新的狀態，僅僅依靠基本款或者單一的品類是很難滿足競爭的需要的。據中國網財經統計，截至2017年6月21日，今年內共有22家直銷企業對直銷產品種類進行了調整，約占我國直銷企業的四分之一。總體而言，全國在案直銷產品凈新增93種，新增產品的類別以化妝品和保健食品為主。

　　所以，產品多元化已經成為直銷企業共同的選擇。為了增加產品線，提高產品的差異化，與現有的產品形成互補，紡織類產品特別是符合大健康產業發展需求的、有一定保健功能的紡織品，會越來越受到市場歡迎。

　　從當前和未來直銷行業發展環境來看，紡織類企業進入直銷后，要“入鄉隨俗”，若能持續推出新的產品，補充產品線，特別是與大健康產業相關的產品，更符合直銷市場的發展規律，也更能迎合大健康產業的發展趨勢。產品多樣化、業務多元化以及大健康產業方向是未來發展的趨勢。單靠一個品類不利于引導消費者重復消費，也難以吸引消費者。（DS思享家）