近日，京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東在一場互聯網峰會上表示，未來如何讓供應鏈更加高效是他近兩年一直在思考的問題。
無獨有偶，這也是近兩年華孚時尚董事長孫偉挺思考的問題。更加巧合的是就在互聯網大會的后一天，4月13日，華孚在慶祝25周年的同時舉行了第二屆華孚時尚網鏈論壇，主要探討產業互聯網和柔性供應鏈的未來。
一個是互聯網企業，一個是實體企業，看到的卻是同一個問題：中國有龐大的制造業、數量眾多的品牌商，盡管企業辛辛苦苦做生意，產品質量、設計都越來越好，毛利率看起來也很高，但結果卻是不賺錢，這是為什么？
庫存大、周轉天數長，歸根結底還是供應鏈低效，造成浪費和不必要的損耗。所以兩個行業的“大佬”都決定和上下游聯合起來，通過開放平臺引入更多的合作伙伴，共同向供應鏈要效率、要利潤。
零售世界正在發生巨變
最近幾年，整個零售行業發生了翻天覆地的變化：消費環境、消費偏好變化迅雷不及掩耳，新的業態不斷涌現。
對此，孫偉挺曾總結道：紡織服裝前端產業越來越集中，但后端消費和品牌卻越來越分散。隨著消費個性化、多樣化，加之移動互聯網使交易隨意化，大品牌、大企業、標準品的運作開始力不從心，在服裝領域品牌小型化是趨勢。
的確如此，近兩年一批時尚網紅及KOL（關鍵意見領袖）的出現帶動了服裝消費，從而也對上游供應鏈提出了更高的要求。以前品牌的交貨周期是2-3個月，快時尚品牌ZARA也不過1個月。而現在網紅和KOL們每個月甚至每周就上新一次，在衣服正式上架之前，還會提前半個月甚至更早出預覽，然后根據粉絲評論預估款式的受歡迎程度，再向工廠下單。而從預覽到上架的時間則不超過1個月。
有業內人士打趣說道，不知道是紡織廠商成就了網紅，還是網紅歷練出了紡織柔性供應鏈。在個性化、快速化的需求下，部分工廠不再執迷于10萬件起訂，100件起訂也變得可接受。
然而即便如此，網紅及KOL的引導式消費依然得不到滿足。中國時尚博主黎貝卡的異想世界于去年年底推出個人同名品牌。上線7分鐘交易額突破100萬元，2小時內9款商品全數售罄。次日，黎貝卡在公眾號中向粉絲表示：“我從來沒想過搞什么饑餓營銷，謝謝你們的信任和支持。我們原本是沒有補貨計劃的，但是看到后臺呼聲太高，已經聯系紗線廠和工廠，看需要多長時間。因為紗線產自蘇格蘭，越洋運輸比較耗時。”
正如孫偉挺所說：“互聯網是時尚轉型背后的發動機。而網絡上的中小品牌有很多痛點，它們很難找到優質的供應商資源，包括創意能力、生產能力、交期保證等。”
柔性供應鏈能解決什么？
面向終端的銷售如此火爆，紡織產業鏈上游賺錢嗎？事實上，由于訂單瑣碎，仍有很多供應商對這些小型訂單不感興趣，因為按傳統供應鏈的做法，既要定制又要便宜是無法兼備的，做來做去都是虧本的買賣。
正是因此，柔性供應鏈越發重要。一個企業做柔性供應可以提高效率，為終端提供多品種、中小批量的定制化生產，叫“制造柔性”；而一群企業聚在一起共同打造柔性供應鏈，則可以產生規模效應，這就是孫偉挺想要的從“制造柔性”向“組織柔性”過渡。
4月13日，華孚上虞時尚網鏈總部開工奠基，也是“組織柔性”落地的具體形式。據悉，網鏈總部項目占地約6.5萬平方米，地上面積10.4萬平方米，投資10億元，核心業態包括樣品設計中心、產品供應中心、電商交易中心、品牌展示中心和時尚休閑中心，形成從樣品設計、產品制造到商品交易的產業生態鏈，實現從“田頭到鋪頭”的柔性供應鏈運營平臺，孕育紡織服裝產業生命體，致力成為浙江乃至全國時尚產業示范基地。
事實上，2年前華孚已經開始謀劃讓行業深度合作、共享利益的生態圈平臺，并且提出“堅持主業，共享產業”的思想。
2017年，華孚集棉花農場、軋花廠、棉花交易市場、物流為一體的前端網鏈業務發展超預期，實現了營業收入40億元的“小目標”。去年10月，華孚淮北綠尚小鎮開工，小鎮主要以色紡生產線為主，配套提供生活設施，將品牌、客戶、供應商資源垂直整合。目前，公司正考慮繼續在北疆等地整合鐵路專用線，探討將坯紗、坯布等納入棉花交易市場，增強在行業的話語權。
上虞時尚網鏈總部項目預計3年內建成并投入運營。屆時其將與淮北綠尚小鎮等華孚在其他地區打造的全品類生產小鎮聯動，建立集新型紗線、新型面料、新型服裝、全球服裝設計師及電商交易的垂直服裝平臺，真正解決后端生產環節的市場痛點，契合紡織服裝產業發展新趨勢，開創時尚產業新格局。
互聯網思維攻破庫存難題
在孫偉挺眼里，“組織柔性”仍不是供應鏈的終點，“面對消費個性化、隨意化，需求的碎片化，協同分享的難點與訂單小、交期短、庫存險的痛點，未來希望在‘數字柔性’。”數字柔性解決的核心問題是什么？無疑就是庫存問題。
“過去，紡織行業做不成供應鏈，主要是因為庫存問題，沒有庫存就無法做到快速響應消費者的需求，有了庫存又怕消費預期不足。消費者喜好變化快，庫存控制量不以市場為準的話會出現很大問題。”他表示，“新型供應鏈的基本要素是產業互聯網，以及企業間優勢互補。新型的供應鏈模式加入產業互聯網，才能實現從制造的柔性轉到組織的柔性再到數字的柔性。理想的供應鏈是數據共享，包括終端品牌的數據、實時的打樣數據，中間不會有任何的時間耽擱，定時更新訂單和庫存。”
為此，華孚提出3個合作意向：一是合作建立專業化的細分品類供應鏈公司，預計需要50家做產業支撐。二是合作建設垂直化的綠尚小鎮，重構細分品類生產競爭力。三是合作建筑平臺化的時尚總部，共同孕育產業生命體。孫偉挺表示，在網鏈總部華孚不會自建織布、制衣產能，而是篩選上下游企業進行孵化和協同，華孚要做的是專一做好自己擅長的事如色紡紗，以及提供支持、服務、物流平臺，讓上下游合作伙伴能夠拎包入住。
2017年中國紡織服裝工業總產值7.3萬億元，2017年規上紡織企業主營業務收入達到6.9萬億元，體量大但是很分散是中國紡織服裝產業的特點。孫偉挺堅信，通過供應鏈整合，紡織業的前景會非常好，而紡織企業唯一需要做的就是鼓足勇氣做好迎接產業變革的準備。
[編輯：田田]
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