日前，浙江省桐鄉(xiāng)市大麻鎮(zhèn)組織了20家家紡布藝相關企業(yè)，前往有著“中國實木家居之都”之稱的江西贛州南康區(qū)，開展了為期2天的產(chǎn)業(yè)對接活動。在桐鄉(xiāng)市經(jīng)信局、大麻鎮(zhèn)政府等多方面努力下，大麻和南康兩地企業(yè)在產(chǎn)銷上形成了有效對接，政府通過走出去帶著企業(yè)拓市場找訂單，也增強了企業(yè)的發(fā)展信心。

　　這是一次高效精準的產(chǎn)業(yè)對接。大麻鎮(zhèn)距離南康區(qū)有上千公里，為在短時間內(nèi)對接到對企業(yè)拓展經(jīng)營真正有幫助的企業(yè)，通過提前對接南康區(qū)工業(yè)與信息化局，安排了匯明集團、博士家居、古徠家具以及家具大世界等7個企業(yè)和專業(yè)市場，這些企業(yè)都拓展了軟裝業(yè)務，對沙發(fā)布面料有直接的需求。在南康的兩天時間里，除了點對點走入企業(yè)考察洽談，還安排了專門的洽談會，吸引到30多家當?shù)仄髽I(yè)前來對接。

　　企業(yè)“走出去”才會總有訂單。“通過南康之行，讓我看到了一個嶄新的市場。”顧歡是桐鄉(xiāng)市興富紡織有限公司負責人，他經(jīng)營的這家企業(yè)憑借產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢，逐步打入國內(nèi)中高端市場，去年產(chǎn)值超過6000萬元。今年突如其來的疫情，讓興富紡織一度處于停擺狀態(tài)。這次，他得知政府要組織企業(yè)往南拓市場，顧歡起初并是很看好，在他印象中南康一直是做實木家居產(chǎn)品，因此他的銷售布局還是以北方市場為主。這兩天，他看到南康很多家居企業(yè)也在拓展軟裝業(yè)務后，便打算立即跟進，接下來將銷售業(yè)務在南康布局。

　　政企攜手提振企業(yè)發(fā)展信心。截至目前，大麻鎮(zhèn)先后兩次組織企業(yè)外出找訂單，通過鎮(zhèn)領導帶隊，對接當?shù)禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會或政府部門，直接與下游家具企業(yè)進行業(yè)務對接，一方面走出去打響大麻家紡布藝的品牌，另一方面也是更好地直面市場不斷衍生出的新需求，回來后根據(jù)市場變化開發(fā)新產(chǎn)品。歐亞布藝總經(jīng)理陸建林深有體會，他自上次參加了天津考察后，多家企業(yè)和專業(yè)市場打來電話，都看中了他研發(fā)的一款會呼吸的“科技布”，由這款布做成的沙發(fā)不僅材質(zhì)柔和，很切合人體皮膚，還有真皮沙發(fā)的感覺，價格卻要便宜很多。

　　“辦法總比困難多。”大麻鎮(zhèn)鎮(zhèn)長黃劍是這次南康之行的帶隊領導，他說，無論北上天津河北，還是南下江西，企業(yè)參與的熱情都很高，一圈走下來，企業(yè)家對接下來的生產(chǎn)研發(fā)計劃也有底了。作為政府層面，要緊緊抓住南康中部家具產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢，繼續(xù)深化服務，努力推動大麻家紡企業(yè)與南康區(qū)家具基地結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，真正讓更多大麻家紡企業(yè)從中獲益。（宋彬彬、顧立強、陳躍飛）

（封面圖來源?攝圖網(wǎng)）

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