2023年，全球經濟增長放緩，消費動力不足，國際貿易環境復雜，地緣政治和貿易摩擦等不利因素在一定程度上給我國家紡行業尤其是外貿企業帶來壓力。總體來看，2023年家紡行業整體保持了平穩恢復的發展態勢，成本控制與抵御風險的能力進一步提升。隨著宏觀環境的改善與消費需求的提升，行業發展的韌性不斷增強。行業企業在積極推進數智化轉型、新材料研發與應用等方面不斷取得新進展，大健康與助眠科技等消費熱點為行業企業品牌塑造提供動力。同時，行業協會與重點企業共同圍繞科技、時尚與綠色不斷推進轉型升級，為推動行業現代化產業體系建設奠定了良好基礎。今年以來，在宏觀環境向好的背景下，我國家紡行業總體運行實現平穩回升，行業內外貿訂單整體較為穩定，總體實現良好開局，但行業的市場景氣狀況還有待進一步改善。
經營業績保持穩定，行業展現發展韌性
近期，我國家用紡織品行業上市企業相繼發布了2023年業績報告及2024年一季度業績報告，從已取得數據的14家主要家紡上市公司的經營數據來看，行業整體恢復向好，上市公司業績普遍回暖。
在14家企業中，2023年實現主營業務增長的有8家，其他6家主營業務收入出現了不同程度的下滑。具體來看，夢潔股份、水星家紡、孚日集團、太湖雪、眾望布藝、西大門、玉馬遮陽實現營收和利潤雙增長。其中，夢潔股份和眾望布藝凈利潤同比增長破百，分別為105%和245.67%；水星家紡、孚日股份、太湖雪、西大門、玉馬遮陽凈利潤同比增長分別為14.93%、40.80%、8.59%、11.08%、5.36%。羅萊生活、富安娜、夢百合盡管營收有所下降，卻實現了利潤增長，其中，夢百合凈利潤同比增長也實現破百，為157.74%；羅萊生活凈利潤同比微增，為0.03%；富安娜凈利潤同比增長7.02%。真愛美家、卡撒天嬌、聯翔股份、趣睡科技實現營收和利潤雙下降，其中，卡撒天嬌和聯翔股份凈利潤出現虧損，主要是受國際形式復雜多變、消費能力不足等多重因素疊加的影響，企業承壓較大。
今年一季度，隨著各項促消費政策措施落實落地，消費潛力加速釋放，消費對經濟增長的主引擎作用進一步夯實，消費需求持續擴大，我國家紡行業一季度總體運行實現平穩回升，大部分家紡上市企業利潤持續向好。
富安娜、水星家紡、孚日集團、太湖雪、夢百合、眾望布藝、西大門、真愛美家、玉馬遮陽、趣睡科技10家企業今年一季度的凈利潤同比實現不同程度增長，其中，孚日股份和真愛美家凈利潤同比增長破百，分別為263.13%和105.56%。羅萊生活、夢潔股份、聯翔股份實現營收和利潤雙下降，卡撒天嬌尚未發布一季度業績報告。
優化布局線下渠道，提升終端盈利能力
隨著我國城鎮化率的不斷提升，下沉市場的消費能力吸引了更多品牌的關注和布局；伴隨城市消費者生活方式的變化，具有綜合消費體驗的購物中心也成為家紡企業線下最為重要的渠道之一。2023年，各家紡企業通過強化線下布局，拓展升級門店，調整渠道策略，來緩解線下客流波動、消費信心不足等客觀因素帶來的影響。
羅萊生活在鞏固擴大一線、二線市場渠道優勢的同時，積極向三四線及以下市場滲透和輻射。截至2023年末，公司各品牌在國內市場擁有2730家終端門店，同時在華東等地區占有絕對領先優勢。
羅萊生活采用多品牌運作策略，目前公司品牌覆蓋超高端市場（廊灣、萊克星頓、內野），高端市場（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費市場（LOVO樂蝸、恐龍）。羅萊床上用品連續19年（2005-2023）市場綜合占有率第一位，羅萊兒童床上用品連續4年（2020-2023）榮列同類產品市場綜合占有率第一位。
水星家紡在對“水星STARZ HOME”形象升級后，進一步深化線下終端形象轉化，不僅在店面裝修、產品陳列、平面設計等硬件上升級，同時還在服務質量、店鋪管理、顧客維護等軟實力方面進行強化培訓，以實現門店形象的整體升級。同時，通過建立終端門店零售系統，來改善門店經營效率，推進終端門店利用企業微信、視頻號、抖音、小程序等與消費者進行精準互動，提升入會率，借助數字化系統升級會員管理模式，為消費者提供更多人性化的品牌服務，提升產品附加值并鞏固品牌的優良口碑。
富安娜在2023年也對終端門店設計陳列、產品創新、多系列時尚用品開發等方面進行了統一規劃，逐步在全國重點城市布局超級形象店，以線下實體美物空間來觸達消費者的品牌認知。富安娜認為，隨著城市化進程的加快，中國市場仍具備巨大的消費潛力，家紡行業線下品牌出清很快，而差異化的高端品牌正需要在全國重點城市進一步布局。截至2023年末，富安娜線下門店（含專柜）數量為1494家，加盟商門店數量為1010家，直營門店數量為484家。
夢潔股份采用“直營門店調整、加盟大店連開”的渠道策略，針對大型城市“戰略布局”門店盈利能力進行科學評估，有針對性的進行關閉或者調整，提升直營門店整體盈利能力，打造直營標桿門店與大店盈利模型；通過“夢潔鯤鵬精英俱樂部”“黑鯨大V行”“招商引薦會”等多樣形式發展大商客戶，提供完備周全的開店方案、開店支持。截至2023年末，夢潔股份共有加盟商821個。
大力開拓電商渠道，讓產品從“流量”向“留量”遷移
隨著互聯網和社交媒體的普及，線上商品零售占比仍保持不斷提升，抖音、小紅書等最受當下消費者歡迎的平臺迭代推出新型零售體驗，直播電商格局快速變化，電商渠道進一步多元化發展，線上線下相融合的新零售運營模式也在不斷為行業和品牌創造新的發展機遇。新零售已經成為當前家紡發展的熱點話題。
2023年，羅萊生活在保持與天貓、京東、唯品會等大型電商平臺緊密合作的基礎上，持續布局抖音等短視頻平臺，通過自播、網紅達人直播、社群營銷、品牌小程序、小紅書等多元化營銷方式，提升品牌知名度及業務規模。公司2023年業績報告顯示，在“6·18”和“雙十一”大促活動期間，羅萊生活榮登全網G M V第一名，天貓羅萊官方旗艦店單店GMV第一名。
富安娜表示，電商渠道是公司提升規模和品牌競爭力的重要載體，公司與國內的頭部電商平臺，比如天貓、京東等建立了長期戰略合作關系。截至2023年末，公司電商團隊共有231人。
水星家紡將“線上線下融合，全鏈路數字化”定為企業長期發展戰略。公司一方面保持了在天貓、京東、唯品會等電商平臺的規模化經營優勢，另一方面進駐了抖音、快手、拼多多等具備高潛力的電商平臺，形成了從貨架電商到內容電商的全方位覆蓋，深化了渠道的觸達力。
孚日集團主要通過第三方在線平臺開展B2C模式的產品銷售，通過入駐開設自營品牌旗艦店的模式與第三方平臺進行合作，目前已覆蓋京東、天貓、拼多多等主流電商平臺，以及在抖音、快手、小紅書等新媒體上開展品牌展銷活動。
太湖雪在天貓、京東等傳統貨架電商渠道，通過產品擴品及加大品牌投放等方式，不斷提高品牌在蠶絲被類目市場占有率。2023年，太湖雪在天貓渠道主營業務收入同比增長87.35%，在京東渠道主營業務收入同比增長31.66%，進一步夯實了品牌在蠶絲被細分市場的頭部商家地位。在抖音渠道，太湖雪采用了“達播”+“品牌自播”雙輪驅動的營銷策略，一方面通過“達播”擴展在公域流量的品牌知名度及銷售轉化；另一方面通過“品牌自播”構建品牌私域流量池，強化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位。2023年，太湖雪在抖音渠道主營業務收入同比增長394.30%。
科技守護睡眠，舒適健康睡眠產品優勢明顯
當前，越來越多的消費者開始關注睡眠質量，對綠色健康和舒適品質的需求不斷增加。通過洞察消費者需求變化，頭部家紡企業積極創新研發技術，持續優化產品結構，進一步推進睡眠科技成果轉化及應用，提升產品的功能屬性。
為了構建羅萊生活的核心技術壁壘，賦能產品創新，2023年，羅萊研究院正式升級為羅萊超柔研究院，羅萊超柔研究院的成立將更加聚焦羅萊的超柔科技定位，全力形成超柔領域的關鍵技術并賦能系列產品；同時將更加注重以用戶的需求為核心，構建超柔技術體系，全面帶給消費者極致的產品體驗。為了協調紡織價值鏈中原料、工藝、后整理等各環節，整合超柔核心技術，羅萊超柔研究院構建了戰略聯盟技術生態圈，全面賦能超柔床品，幫助消費者提升舒適睡眠體驗。
2023年，羅萊生活新申請專利77件，其中發明專利申請39件；商標283件、著作權161件；截至2023年末，累計獲得授權專利242件、注冊商標1438件、著作權2382件。水星家紡秉承“科學守護睡眠”的理念，不斷追求科技化、功能性、綠色環保的產品屬性，并將健康睡眠理念融入品質中。公司技術研發以功能性紡織纖維新材料和助劑材料的研發為重點，自主研發的天然草本抗菌茶氨酸纖維、低致敏纖維、植物蛋白纖維、玉潤涼感纖維、凈味放熱纖維、抗菌抑螨纖維、紅石榴纖維等材料憑借完善和穩定的工藝品質，成果逐步產業化。
2023年，水星家紡持續開展技術創新工作，一方面推進技術研發向縱深拓展，挖掘深層需求，洞察趨勢性課題，攻克重點難點項目；另一方面大力推進科技成果產業化轉化，滿足市場需求和公司市場發展布局，運用天然原料提取的綠色環保材料，在提供消費者舒適體驗的同時，增加了健康、生態的個性化功能選擇。同時持續加強科技成果的轉化和推廣，確保技術研發力量在鮮活的市場環境中得到檢驗和歷練，成為公司整體市場競爭力的重要源泉，如創新設計的水星家紡“3D經緯登峰白鵝絨被”以前沿的設計理念、細節考究的工藝技術，榮獲2023年國際先鋒設計大獎、法國設計獎、美國MUSE設計獎銀獎，獲得了廣泛的市場關注度。
夢潔股份積極深度參與家紡行業標準起草與制定，2023年，公司參與國家行業標準修訂4項；新申請、授權發明專利6項，實用新型專利1項，外觀專利26項；率先推動汝城小黃姜、美洲雁鴨絨原料溯源認證。同時，選用奢侈品級原料，率先建立7A原料標準與7A原料基地，將7A超長絨棉、有機桑蠶絲、大朵鵝絨應用產品生產。
太湖雪專注于蠶絲被工藝與技術的創新，公司主要研發方向包括創新設計和技術研發兩個方面。創新設計包括花型設計、款式開發、工藝升級以及定制化產品設計。技術研發包括原材料品質提升、生產工藝改進和產品功能開發。公司基于市場需求變化不斷優化產品結構，產品創新設計上注重絲綢文化挖掘、時尚顏值表現；技術研發上結合黑科技，提升功能及舒適性，從而持續提升公司產品的核心競爭力。截至2023年末，公司累計發明專利7件，實用新型專利90件，著作版權2277件。
整體來看，盡管市場有所變化，部分企業業績增速放緩，但家紡市場整體向上的趨勢未變。“研發創新”依舊是家紡上市公司的關鍵詞之一。家紡用品通過引入新材料、新技術和新工藝，為消費者提供了更多樣化、個性化的選擇，滿足了人們對健康生活方式的追求。
當前，我國家紡行業雖然面臨諸多挑戰，但整體上仍然具有發展韌性。在復雜的市場環境下，家紡企業必須加快適應技術創新帶來的產業格局調整，通過科技創新獲取競爭新優勢。下一步，我國家紡行業要圍繞國家和行業發展的總體方向和行動要求，以科技創新全面帶動和持續引領我國家用紡織品行業新質生產力水平，多維度持續推進行業的現代化進程。
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