——專訪紡織集團副總經(jīng)理、悅達家紡公司總經(jīng)理凌良仲

 

 

　　悅達家紡堅持"成品面料開發(fā)商和家紡品牌運營商"轉(zhuǎn)型不動搖，推進"調(diào)結構、做精品、促轉(zhuǎn)型"的落地轉(zhuǎn)化工作。預計"悅達家紡"床品品牌銷量，線上同比增長30%、線下增長20%左右。"悅達"牌家紡面料品牌的銷量同比增長11%，家紡面料產(chǎn)銷率達到104%。

　　在新產(chǎn)品研發(fā)上，堅持"五化"導向，即研銷一體化、產(chǎn)品差異化，項目小組化、產(chǎn)品市場化、分配多元化。一是重視產(chǎn)品的升級換代，關注產(chǎn)品生命周期，特別是形成銷量的成品面料，如竹纖面料等。二是關注新型纖維、功能性纖維在家紡產(chǎn)品中的應用，摸準客戶需求，推介特色面料。三是圍繞提高產(chǎn)品研發(fā)的轉(zhuǎn)化率水平，新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達到45%以上，按照客戶當下和潛在需求做開發(fā)，提升品質(zhì)，做好精品，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　在產(chǎn)品結構上，按照"1+6+N"的內(nèi)涵有序調(diào)整，挖掘與客戶和市場相對應的產(chǎn)品。"1"是塑造一個精品，即色織雙絲光大提花品種。充分發(fā)揮引進設備和行業(yè)領先的優(yōu)勢，做到產(chǎn)量、質(zhì)量全面提升，為一線品牌商提供優(yōu)質(zhì)服務。"6"是六個特色產(chǎn)品，打造竹纖維面料、彩蝶棉、悅彩棉、水洗棉等產(chǎn)品，增加量產(chǎn)，穩(wěn)定品質(zhì)，打造"悅達"家紡面料品牌。"N"是開發(fā)N個功能性家紡面料新產(chǎn)品，"精、特、新"相結合，走在市場前列。

　　發(fā)揮研發(fā)驅(qū)動新動能，優(yōu)化產(chǎn)品結構轉(zhuǎn)方式，精準研發(fā)新品，開展跨界營銷，提升產(chǎn)品附加值。進一步細分客戶與目標市場，優(yōu)化客戶群體，深耕優(yōu)質(zhì)渠道，實施跨界營銷。加大特殊品種與客戶的開發(fā)力度，整合家居類、服飾類、微供市場與渠道，充分發(fā)揮移動終端對家紡成品面料營銷的影響，深耕成品面料一、二線品牌商，努力打造"悅達"家紡成品面料品牌。

　　營銷模式的開辟與調(diào)整，重點是設立家紡面料營銷項目組，把面料研發(fā)人員推向市場，與營銷人員密切配合，根據(jù)市場變化、流行趨勢與消費時尚，堅持自主研發(fā)和精準研發(fā)，引領家紡面料市場，為客戶提供產(chǎn)品解決方案，共同服務于一、二線品牌客戶。

　　經(jīng)過幾年打拼，"悅達家紡"床品品牌、"悅達"牌家紡面料品牌在家紡行業(yè)有了一定的知名度和影響力。2018年，繼續(xù)提升品牌形象，擴大消費者認知。一是展會傳播。主要通過中國（上海）國際家紡展、法蘭克福、拉斯維加斯等展會渠道，把家紡公司"精、特、新"拳頭產(chǎn)品推向市場，走近客戶。二是終端拉動。為一線終端品牌客戶提供"悅達"牌家紡面料產(chǎn)品與方案，推動成品面料營銷。同時，把"悅達家紡"床品品牌做強做大，拉動家紡面料銷售與渠道拓展。三是跨界合作。與家居品牌、服裝品牌、車載用品合作，特別是加強與東風悅達起亞乘用車全國2000多家專賣店合作，互利互惠，實現(xiàn)共贏。

 

　　跨界、智造、"互聯(lián)網(wǎng)+"仍然是行業(yè)2018年發(fā)展的主題。在不利發(fā)展因素中，成本有增無減、坯布持續(xù)低價、環(huán)保倒逼印染后整理企業(yè)洗牌、家紡成品面料微利等依然存在。但是，隨著世界經(jīng)濟逐步回暖，消費需求進一步提高，那些注重新品研發(fā)、穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)、加強跨界合作的企業(yè)，以及堅持"三品"戰(zhàn)略，特別是以"精、特、新"產(chǎn)品為主的企業(yè)，必將迎來新的發(fā)展天地。（徐晶鑫）

 

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