家紡考察團赴歐非為跨國合作"嗅"商機(八)

　　4月15至27日，由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華帶隊一行七人前往意大利米蘭、摩洛哥和埃及對米蘭家具展及各國家紡市場進行了為期12天的考察調(diào)研。此次行程不僅參觀了米蘭家居展及新材料展，考察了6家企業(yè)，2家專業(yè)市場還與6家協(xié)會進行了深入溝通與交流，行程安排緊湊，內(nèi)容豐富。

 

　　12天的行程中，考察團與三國家紡?fù)谢ネㄓ袩o，認真聽取他們企業(yè)管理的先進經(jīng)驗，通過實地參觀考察、聽取介紹、座談交流，考察團成員思想受到極大的觸動，感受頗深，達到了加深了解、增進友誼、相互學(xué)習(xí)、促進合作的目的。通過此次考察總結(jié)出了以下幾點：

 

　　一.競爭非同往日，工匠心依舊。在家紡行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，要想走的更遠，必然要有所專和有所不同之處?？v觀米蘭家居家展和六家企業(yè)，讓大家感受最深的是他們對于獨具一格的設(shè)計以及對產(chǎn)品品質(zhì)的追求和恪守近乎癡迷。在新材料新技術(shù)的應(yīng)用上，投入大量的人力物力進行研發(fā)，注重培養(yǎng)設(shè)計人員，以保持產(chǎn)品核心競爭力以及附加值。

 

　　二.科學(xué)管理，自動化生產(chǎn)提高產(chǎn)能。此次考察所參觀的企業(yè)生產(chǎn)自動化程度高，對每個產(chǎn)品工序都有清晰的作業(yè)要求，對每道工序檢測環(huán)節(jié)設(shè)置合理，現(xiàn)場作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)精細。參觀的意、摩企業(yè)以加工裝飾面料為主，從加工、生產(chǎn)、包裝到倉儲實現(xiàn)ERP自動化管理，大大提升了產(chǎn)能并降低了人工成本。埃及的Nile Linen Group公司則是以床品生產(chǎn)為主，擁有24條德國泰克斯帕（TEXPA）生產(chǎn)線。這些生產(chǎn)線可被精確定制以滿足客戶對裁剪、縫紉、折疊和包裝紡織品的需求，大大提升了產(chǎn)品質(zhì)量和精度并降低了制造成本。此外,所參觀的企業(yè)非常注重"認證"，從防火、環(huán)保到新材料等一系列的認證使產(chǎn)品附加值提高，并增強了客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的信賴。

 

　　三.行業(yè)特點不同，企業(yè)市場定位差別化。與國內(nèi)家紡行業(yè)以各產(chǎn)業(yè)集群為點輻射全國市場的特性不同，國外很少有產(chǎn)業(yè)集群地，企業(yè)多為開發(fā)創(chuàng)新型的企業(yè)，由于其目標(biāo)客戶的定位不同，更加注重高端、精細和品質(zhì)的控制，適合小批量定制化的需求，最大成度上降低了庫存。

 

　　四. 深耕產(chǎn)業(yè)鏈，市場差異化發(fā)展。意大利家紡企業(yè)規(guī)模不大，多為垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式，尤其在印染后整理處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品主要針對全球高端精品市場，主要市場為高級家具面料的訂制以及高檔賓館的采購，與代理機構(gòu)合作；摩洛哥本土生產(chǎn)能力有限，以進口為主，少量出口，企業(yè)規(guī)模較?。话＜笆侨丝诖髧a(chǎn)企業(yè)以棉制品為主，企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模較小，主要以內(nèi)銷為主，較大的幾家企業(yè)則為OEM（代加工）生產(chǎn)模式，總體上缺乏品牌競爭力。在考察兩家北非家紡市場時發(fā)現(xiàn)，由于獨特的文化背景，當(dāng)?shù)鼐用駧缀趺考叶加袀鹘y(tǒng)和現(xiàn)代兩種風(fēng)格的客廳，傳統(tǒng)客廳的窗簾、沙發(fā)面料都需要訂制，導(dǎo)致兩國人均消耗面料要遠遠高于國內(nèi)水平。另外市場內(nèi)的零售與批發(fā)店的陳列類似20年前的中國市場，以布卷為主，只是零售面料不提供加工服務(wù)。而臨街的專賣店則以床品、毛巾、窗簾及家具為一體的綜合店，店內(nèi)陳設(shè)考究，具有很好的展示。既提供面料的出售也提供上門服務(wù)，集設(shè)計、加工安裝一條龍的服務(wù)。

 

　　五.發(fā)揮各自優(yōu)勢，開拓國際視野。1.國內(nèi)外企業(yè)在生產(chǎn)模式上有較大差別，國內(nèi)企業(yè)多數(shù)立足于產(chǎn)業(yè)集群，可實現(xiàn)專業(yè)分工，產(chǎn)能大，企業(yè)有清晰的定位。而國外企業(yè)多為垂直生產(chǎn)模式，設(shè)計研發(fā)到加工生產(chǎn)一條龍，產(chǎn)能小，但設(shè)計力量強，且由于其目標(biāo)客戶的定位不同，更加注重品質(zhì)要求，適合小批量定制化的需求，最大成度上降低了庫存。2.摩、埃兩國都與土耳其、美國以及歐盟和阿拉伯國家簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定，獲得了這些國家的市場準(zhǔn)入機會，中國企業(yè)可加強與兩國企業(yè)的深入合作完善產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮各自在當(dāng)?shù)氐氖袌鰞?yōu)勢，資源共享，在開發(fā)各自市場的同時，共同拓展第三方市場，實現(xiàn)共贏。

 

　　六. 發(fā)揮自身優(yōu)勢，共同搭建國際交流平臺。通過與三個國家的六家協(xié)會的座談交流，初步達成共識：各國協(xié)會要充分利用與國內(nèi)外政府機構(gòu)、商會、協(xié)會、投資機構(gòu)、企業(yè)等優(yōu)勢搭建長期合作的服務(wù)平臺，不定期為企業(yè)提供商務(wù)考察、項目洽談、對外投資咨詢等服務(wù)項目，舉辦培訓(xùn)交流活動，以及為國內(nèi)外企業(yè)參加展會、行業(yè)對接提供機會。

 

　　考察過程中，在深入的了解了意、摩、埃三國的家紡企業(yè)現(xiàn)狀、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟形勢及市場情況后，考察團成員紛紛表示，國內(nèi)企業(yè)在自動化生產(chǎn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、品牌培育建設(shè)、人才吸收培養(yǎng)、高新技術(shù)研發(fā)等方面還需要向國外同行學(xué)習(xí)借鑒好的經(jīng)驗，提升企業(yè)自身的造血功能。而通過與考察團的廣泛交流也讓三國的企業(yè)改變了對中國同行的認知和觀念，準(zhǔn)確了解了中國市場的情況以及企業(yè)的運營模式，加強了與中國企業(yè)合作的信心。（中家紡 幽蘭）

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