近日，吳江區(qū)流行面料協(xié)會(huì)50余名成員相聚在一起，召開(kāi)流行面料協(xié)會(huì)春季研討會(huì)。面對(duì)新一年發(fā)展和新的紡織市場(chǎng)環(huán)境，協(xié)會(huì)成員凝心聚力，共話發(fā)展，尋求轉(zhuǎn)型機(jī)遇，企業(yè)家上臺(tái)交流分享自己企業(yè)發(fā)展心得，大家共聚一堂，收獲頗多。

 

　　我們針織協(xié)會(huì)是去年12月成立的，共有33家企業(yè)。我介紹一下經(jīng)編和大圓機(jī)的情況。我們的原料主要是賣給經(jīng)編及針織企業(yè)。從目前來(lái)說(shuō)，量最大的是常熟，常熟是“經(jīng)編之鄉(xiāng)”，目前有經(jīng)編機(jī)約5萬(wàn)臺(tái)。我們的化纖原料有50%是賣到常熟去的。經(jīng)編的產(chǎn)品比較“大路貨”，品種不多，但是其產(chǎn)量很高。相對(duì)來(lái)說(shuō)，加工費(fèi)很低，目前加工費(fèi)每噸在1900元左右，這是比較低的。2017年，每臺(tái)經(jīng)編機(jī)的收入大約在40萬(wàn)元到70萬(wàn)元之間，每臺(tái)機(jī)器投資在80萬(wàn)元到150萬(wàn)元，粗略一算，大約2年到3年可以出本。常熟的經(jīng)編機(jī)檔次相對(duì)低一些。

　　第二個(gè)大的市場(chǎng)是海寧，其品質(zhì)較高，分類也很細(xì)。第三個(gè)市場(chǎng)是福建，福建做網(wǎng)眼布比較多，就是女孩穿的那種提花網(wǎng)眼布，量很大。

　　去年，經(jīng)編行業(yè)非常景氣，去年的加工費(fèi)最高達(dá)到4500元，我們的生產(chǎn)成本在1300元左右。我認(rèn)為經(jīng)編行業(yè)應(yīng)該提高附加值，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈、用工貴，很多企業(yè)缺工，在這時(shí)，企業(yè)應(yīng)該提高產(chǎn)品附加值。

　　而大圓機(jī)最大的市場(chǎng)在紹興，但是去年市場(chǎng)比較差，我估計(jì)今年大圓機(jī)市場(chǎng)會(huì)有所好轉(zhuǎn)。大圓機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品很多，我們盛澤也有好幾家大圓機(jī)企業(yè)，最大的是鑫超，它有500臺(tái)大圓機(jī)，主要做緯編的麂皮絨。大圓機(jī)投入少，產(chǎn)出也不錯(cuò)，但是大圓機(jī)的“大路貨”產(chǎn)品并不掙錢，因此我認(rèn)為大圓機(jī)生產(chǎn)要掌握后整理技術(shù)，做成品，才能掙更多的錢。

 

　　現(xiàn)在紡織產(chǎn)業(yè)普遍遇到勞動(dòng)力成本高的問(wèn)題，大家招工遇到瓶頸，我們公司在勞動(dòng)力上也已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。因此，我們現(xiàn)在思考的是，我們應(yīng)該站在哪個(gè)位置來(lái)謀求發(fā)展。當(dāng)前，我們?nèi)S公司和飄逸公司強(qiáng)強(qiáng)攜手，成立了二元控股公司，各自都收獲滿滿。其實(shí)，我們兩家公司的特點(diǎn)有所不同，但是很早以前我們就開(kāi)始展開(kāi)合作，而在合并之前，我們兩家的合作也僅限于他們到我們這里來(lái)加工，或者我們兩家一起出去學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

　　我今天想跟大家分享的是，我們?cè)谌?guó)外的展會(huì)的感受。大約7年前，我們一起去參加某個(gè)展會(huì)，當(dāng)時(shí)一個(gè)臺(tái)灣的展商就搭建在門口，他們公司就像一座山一樣堵在門口。這讓我們覺(jué)得臺(tái)灣的紡織公司太厲害了，很強(qiáng)大。但是去年，那家公司的采購(gòu)經(jīng)理跑到我們公司來(lái)，希望與我們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，因?yàn)槲覀兊恼刮蛔屗麄冇X(jué)得很厲害。

　　他們說(shuō)：“你們做得很優(yōu)秀，太好了。”但是，其實(shí)我內(nèi)心很清楚，我們做得還不夠。如果有機(jī)會(huì)就要站在更高的高處，就有必要去參與國(guó)際上優(yōu)秀的面料展。在做好面料的同時(shí)，要考慮把品牌注入進(jìn)去。盛澤整個(gè)紡織行業(yè)有很大的機(jī)會(huì)，就看我們能否抓住，一旦抓住了，就可以脫穎而出。

 

　　我們公司致力于做好面料開(kāi)發(fā)。2018年，公司面料開(kāi)發(fā)主要圍繞3個(gè)方向：首先是環(huán)保，采用色紗、再生紗線，結(jié)合節(jié)能減排的新型染色及后整理加工工藝，突顯綠色環(huán)保理念。在品質(zhì)方面，隨著服裝品牌要求不斷升級(jí)，紡紗織造等設(shè)備技術(shù)、染整工藝也需大大提升，在面料開(kāi)發(fā)的同時(shí)必須注入品質(zhì)意識(shí)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地獲得客戶認(rèn)同。同時(shí)，緊跟時(shí)尚趨勢(shì)，在布紋肌理、花型風(fēng)格上不斷創(chuàng)新，讓新穎的面料為服裝增彩添色。

　　作為后整理企業(yè)，我們應(yīng)該干一行愛(ài)一行，既然做了，就要盡量在這個(gè)領(lǐng)域里全力做好。整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)也有很多細(xì)節(jié)，如果說(shuō)，前幾年要求低，一家公司去做全產(chǎn)業(yè)鏈上的工藝可能沒(méi)問(wèn)題，但是現(xiàn)在，要去做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，那么沒(méi)有前期的基礎(chǔ)，管理不到位，那是很難的。

　　我們漢塔從2012年開(kāi)始，與盛虹、福華等展開(kāi)合作，最近，東隆多邦的一部分后整理也是我們做的。這兩年，我們與福華的合作非常愉快，我們能保證他們所需求的質(zhì)量、產(chǎn)品的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、完工時(shí)間，并降低他們的成本。在專業(yè)的領(lǐng)域，我們與他們展開(kāi)了親密的合作。雖然他們也可以自己建設(shè)后整理機(jī)器，但是在淡季時(shí)候，那是比較浪費(fèi)的。

　　我認(rèn)為我們盛澤應(yīng)該走的路，是整合盛澤最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈資源。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是看整條供應(yīng)鏈的強(qiáng)弱，這幾年盛澤的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展比較均衡，如果充分整合各鏈條上的資源，那么大家可以取得更大的發(fā)展空間。

 

　　我今天來(lái)講講我們公司真絲綢發(fā)展的情況。從2018年，我們上久楷產(chǎn)品的銷售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)原來(lái)鼎盛的銷售，基本上我們企業(yè)已經(jīng)完成了一個(gè)“華麗的轉(zhuǎn)身”。我們從面料織造到平臺(tái)、到文化，這么多年的發(fā)展，我認(rèn)為首先是一個(gè)定位，要為自己的企業(yè)做一個(gè)三年或者五年的規(guī)劃。

　　我們盛澤有好幾個(gè)企業(yè)也在做從面料到品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)然，企業(yè)如果有好的發(fā)展，做品牌是一條不錯(cuò)的路，但不一定是唯一的路。對(duì)于我們公司而言，我們轉(zhuǎn)型做品牌后，致力于做“中國(guó)的愛(ài)馬仕”。通過(guò)五年多的時(shí)間，我們基本實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的目標(biāo)。在行業(yè)間，雖然我們企業(yè)規(guī)模不大，但是我們的影響力日漸擴(kuò)大。

　　如今講起上久楷，基本沒(méi)有人不知道。那說(shuō)明第一步我們已經(jīng)成功了。第二步，我們當(dāng)時(shí)抓住了一個(gè)很好的切入點(diǎn)，利用事件營(yíng)銷。這幾年我們抓住了國(guó)家的一些大型活動(dòng)的機(jī)會(huì)，從APEC會(huì)議、到九三閱兵、到杭州G20峰會(huì)，這幾年國(guó)家大型活動(dòng)中都出現(xiàn)了我們的產(chǎn)品。今年我們也已經(jīng)在洽談國(guó)家?guī)醉?xiàng)重要活動(dòng)，所以，抓住機(jī)遇很重要。

　　我們紡織企業(yè)目前面臨的大環(huán)境，讓我們確實(shí)感到做企業(yè)很難。眼下各種成本都在上升，要走出一條自己的路，也不容易。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的不確定性太多，市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)、客戶需求越來(lái)越高、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)具體該朝哪個(gè)方向……很多因素都并不明朗。我舉一個(gè)例子，我們公司與女裝品牌歐時(shí)力從2007年合作到現(xiàn)在，當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶可以為公司帶來(lái)不少效益，現(xiàn)在卻賺不到什么錢。

　　我提兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們要想辦法走專業(yè)化道路，不管是紡織業(yè)還是其他行業(yè)，專業(yè)化意味著成功的概率會(huì)相對(duì)更大。因?yàn)闊o(wú)論是團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人，其資源都是有限的，我們不能戶外面料也做、功能性面料也做、仿真絲也做。其次，要走品牌化路線，像鼎盛這樣定位于做上久楷奢侈品品牌，這是很難得的。我做羅曼羅蘭也有7、8年，雖然前期沒(méi)賺到錢，賺了個(gè)知名度，但仍應(yīng)該往品牌化方向發(fā)展。

 

　　我們現(xiàn)在面臨的紡織環(huán)境越來(lái)越差，現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)中，工人面臨“斷層”的問(wèn)題，我發(fā)現(xiàn)這兩年年輕工人來(lái)工廠報(bào)名，基本沒(méi)有；另一方面，我看到在日本、韓國(guó)的車間里，紡織工人大都是一些白頭發(fā)的老人家，我想這有可能也是未來(lái)我們這邊會(huì)面臨的紡織形勢(shì)。

　　昨天我談了個(gè)訂單，量很大，做整年的，工費(fèi)出得很低，但我們的工資呢？

　　2009年到現(xiàn)在，當(dāng)時(shí)我們工資才1200多元，9年時(shí)間，翻到了5000元，工資的漲幅太大了。如果增加機(jī)器吧，那接下來(lái)的銷售往哪里走？不增加機(jī)器吧，現(xiàn)在后整理成本越來(lái)越高，面臨兩難的境地。我想，接下去，行業(yè)整合和創(chuàng)新是必走的路子。

 

　　大家都在講紡織業(yè)難做，但是我希望大家知難而上。我們公司是白坯大提花生產(chǎn)企業(yè)，大提花其實(shí)就是織造行業(yè)的“高境界”。大提花行業(yè)在盛澤已經(jīng)有20年歷史，發(fā)展到今天也面臨瓶頸，所有的大提花廠家都在做坯布，而我們要做終端和品牌。

　　前年，我們成立了大提花商會(huì)，目的就是讓大家綜合提高，增強(qiáng)區(qū)域綜合實(shí)力。以前是同行競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在我們同行成為朋友。今天我們加入到流行面料協(xié)會(huì)，共謀合作和發(fā)展，也希望大家把各自的觀點(diǎn)、理念、技術(shù)融入到一起，開(kāi)拓一片新的天地。

 

　　我們公司堅(jiān)持創(chuàng)新開(kāi)發(fā)研發(fā)的理念，這幾年一直沒(méi)有停下腳步。從2009年開(kāi)始到現(xiàn)在，我們公司每年都有1、2個(gè)爆款的品種，受到市場(chǎng)歡迎，特別是去年的記憶螞蟻皺（其經(jīng)向是記憶絲，緯向是加捻絲）得到客戶較大反饋。

　　在男裝方面，我們公司也致力于尋求經(jīng)典，經(jīng)常關(guān)注國(guó)際上比較尖端的流行趨勢(shì)。我經(jīng)常往返于日韓的各大商場(chǎng)和客戶之間，帶回其產(chǎn)品，通過(guò)研發(fā)、對(duì)比、改變，從而獲得新的靈感。

 

[編輯：田田]