品牌家紡店里其實完全可以賣好夏涼產品。我去年7月份去浙江海寧拜訪客戶時遇到了黛**的一個六十平方的專賣店，這個店開了四五年，位置并不是很好，但是每年生意都還不錯。老板賺到了錢就有了信心，再加上廠家反復做工作讓他再開個大店，于是他在2011年9月在更好的位置開了個200平米的店，無論房租、裝修、檔次都提升了幾倍，投資也增加了好多倍。他那個老店我進去后很吃驚，竟然陳列的全是涼席、蚊帳、夏薄被，簡直就是個專業夏涼產品店！我問其他的產品呢？老板說這個季節其他賣不了全部暫時收起來了。我在那個老店從上午10點坐到12點，兩個多小時里老板成交了四個客戶，每個客戶都買了幾件夏涼用品，本來我以外那些人只會買一個涼席的，兩個小時營業額近2000元。讓客戶感覺專業、品類專一、產品豐富、款式多樣、價格便宜，應該是他這個老店夏涼產品銷售好的根本吧！ 

　　中午吃完飯又去他的新店，一進到新店老板和老板娘就開始愁容滿面、長吁短嘆。新店形象非常好，產品品類也很齊全，也有夏涼產品。但是夏涼產品陳列床位數、陳列面積、產品豐富度、氛圍都很少或不足，夏涼產品的氛圍和感覺根本沒法和老店比，店里一天難得進去幾個人還很少成交。老板說這個店開業快一年了，整體營業額還沒有首批投資多。我勸他要堅持住，他說不能再堅持了，再堅持把老店也拖垮了，還有兩個月，一年房租到期就關門了。果然兩個月后我再打電話詢問時，他的新店已經關門了。他的新店關門當然不全是夏涼產品的“功勞”，我在這里舉這個真實的案例，是想告訴加盟商在終端店柜里如何做好夏涼產品，在不同的季節單品類產品銷售的好壞會直接影響到一個店的效益，甚者存活。 （李青）